讨厌的钢板箍
某日,钢筋老板怒气冲冲来到办公室:“这铁板箍筋闻所未闻,十公分宽、一公分厚的铁板,叫我如何成型?这活还怎么干?二十多吨的工程量,非得这么做,不亏个‘卖儿卖女’才怪,且严重影响进度……”牢骚到最后,以不容置疑的口气要求项目经理、技术负责人:“赶快联系甲方吧,协商让设计院修改设计,否则,这活我真的干不了。”最后的口吻还略带威胁:“时间等不得呀!”
抱箍棘手,确定方案
尽管钢筋老板出发点是出于他个人私利,但他的意见也十分正确,这个抱箍确实棘手。在材料员积极的联系和市场调查后,立即组织了施工、技术、预算成本、材料各部门主要人员进行集体会诊,综合如下观点:
一、自行加工: 钢板买回后用氧气切割,但这么多的量,其用工、用料(氧气、乙炔)的成本很大。最主要的是钢板经高温烧割后扭曲变形,不能成型。在工地现场自行加工极不现实,首先被排除。
二、半成品委托加工采购:
① 工程涉及的柱子边长在0.9m~1.10m之间,将10mm厚的铁板剪成3.60m~4.40m长的铁条,了解到当地企业根本没有这么大功率的剪板机。只能分段剪切,以双拼或三拼的方式拼接成箍(见示意图2)。如此,焊接增多,效率大减,成本大增。被一致否定。
②钢板的标准规格为6.0m×1.0m/张,采购后委托线切割,割成100mm宽的铁片。但当地的市场不成熟,线切割价格昂贵,成本较大。
成本的大小不是主要的, 最大的问题在于:一公分厚、十公分宽的铁片,如何弯曲成型?不借助机械,在工地现场人工加工,很不现实。
三、成品采购: 提供料单,直接采购委托加工的成品抱箍。
经市场调查,有设备条件的大企业,不屑一顾这种一次性的小生意。当地的小型私企很不发达,设备不齐,加工成本大。切割、弯曲、焊接、来回的运输加上边角料的损耗、老板的利润,加工费用近乎等同原材料的价格。即时钢板的市场价≈4500元/T,如此,成品的单价≧8500元/T,成本很高。
综合各因素,最后的结论为: 尽最大可能,联系修改设计。如行不通,只能采购成品。
不可泄的商务机密
可能见我没有发表任何意见,有点异常,会后项目经理来到我办公室探究原由。于是,我道出了静默的原因:观察这几天你的行踪及会上的口吻,我判断联系甲方修改设计,应该没有什么问题。但我的观点恰恰相反: 不要修改、更不能主动修改。
一、关于钢筋老板 :钢筋老板所谓的“卖儿卖女”是事实,但他只是出于自身的承包利益,而非全局。我们顺了他的思路,被他牵着了鼻子。但公开场合不能说破,伤了他人,也贬低了集体……
二、关于采购 :综合各因素,成品采购是不二的选择。本地市场不成熟,难找是不争的事实,但材料员只局限在本地市场,没有走出去。
① 江苏无锡的JY市小微企业高度发达,20××年,江苏NT的一工业厂房工程,共有120多吨的预埋铁件,其中最大的一块地面预埋铁件重达2.46吨。预埋铁制作虽没有什么技术含量,如工地自行制作,成本很大。承包老板对JY非常熟悉,便委托了当地的企业加工。成品铁件送到现场的单价比市面上的钢板还便宜200元/T。由于是自动、半自动化加工(机械焊接),做工之精细,质量之好,超乎建筑人对预埋件的认知。原因是当地有个拆船的企业,所用的钢板相当便宜,加上铁件的锚脚钢筋又是来自于工地上的废钢筋,机械化程度又高,所以成本极低。
② 你出门活动的这几天里,我已辗转进行了联系,成品箍送到现场只要4500元/T左右(即钢板的市场价)。JY到NT≈120公里,而到我们这里320多公里,运费略贵,所以没有便宜更多。如钢筋老板知道我们提供的是成品抱箍,打死他也不会上门来“吵”。
三、涉及商务机密:
① 单价:招标清单本有钢板抱箍清单项。按三类取费、即时的人工指导价和材料信息价,执行定额的铁件制安子目,预算单价≈11600.00元/T。定额单价之所以这么大,是因为定额是按现场制作考虑的,人工含量很高(40.0工日/T)。而人工、机械费又是取费的基数,取费后的综合单价很大。考虑投标的优惠,当时按9500.0元/T报价。即便按询价到的8500~9000元/T市场价,我们依然不亏本……
② 工程量:经对清单量的深入分析,结合图纸精确计算后对比发现,清单给出的钢板抱箍工程量大大超出实际用量:
?清单给的是≈9个抱箍的工程量,编制者计量用的可能是(高度÷间距-1)的理论公式(1.10m ÷ @0.112 -1 ≈ 9个 或1.10m - 0.05m箍筋距地起步÷@0.112向上取证≈9个)。 忽略了柱子有纵向、横向两个内箍和一个外箍,合计3根钢筋直径所占的高度。 (示意图3)
? 抱箍的理论用量:1.10m - 0.05m箍筋距地起步÷(0.1+0.012×3)≈8个。9道︰8道,两者相差了11.11%。
然而,实际施工其实只有7道抱箍。原因:
1、市场调查结果前,不能草率下结论;
2、会上抢材料员的风头,易引发内部矛盾;
3、最主要的是涉及了商务机密,不可随意透露……
说在最后的讨论
就此,故事也结束了。留下的却是太多的思考:
仁者见仁智者见智,答案就交由大家来讨论吧。
最后,借用造价圈史昆仑老师《 在中建这5年,我掌握了项目商务经理的精髓 》文章中的‘六懂四会’作为今天的结束语: 懂合同、懂预算、懂成本、懂施工、懂财法、懂心理。会分析、会策划、会沟通、会加班。
然则如何懂、如何会耶?其必曰:实践与努力。噫!微斯人,吾谁与归?
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