用户如何接受智能家居？

无论什么产品，只有真正被用户关注，选购，应用，才算是完成自己的使命，对智能家居来说也是一样的。智能家居带着自己的使命走在这三段路上，寻找着被关注、被选购、被应用的切入点，为更好的物尽所用，实现价值最大化。

先拿“关注”来说，需求是切入点。怎样才能抓住更多人的眼球，得到大家的关注，只有炒作是不够的，你炒的再火热，用户不买账，什么都是白瞎，所以说，给产品做推广是必不可少，但是，关键是能做出符合需求的产品，抓住人们的需求去炒，这样才能炒到人心里。做真正能够帮助客户的产品，抓住产品对于不同用户群的不同需求去推广，有需求才会去关注。

选购，其实在选购上的话，我个人认为有两点很重要，一是，要求；只有能够达到用户对产品的要求，用户才会考虑下一步购买。这和需求并不冲突，反而是顺接关系，例如，有用户现在需要无线**门，然后就会去关注各种品牌的产品，比较看哪个能够符合自动打开用时最短，也就是对产品灵活性的要求，达到要求的产品才会进入下一轮角逐中。

二是，体验；智能家居在性质上有异于一般的产品，它属于家居，安装后是在生活中长期使用的，选择时人们会更加谨慎，此外它算是新兴行业，对此真正使用过的人群并不多，所以人们对此没有个具体的感知，只是看到许许多多的商家给勾勒出的画面，因此，体验就成为用户选购的关键。给用户一个体验馆，让用户真真切切的感受产品，体会到产品带来的方便与舒适，这样用户才会放心选购。

其次是应用，也就是说购买回去真正使用了，在某些方面能够帮助用户才真正是“不虚此行”。当然，有人要说用不用是客户的事，其实不然，再举个例子，在餐厅，客户点过餐付过钱，但是只是吃寥寥几口就走人，我想厨师、店主心里并不会开心，即使客户付过钱了，一样的道理，用户实实在在用了，产品才实现了自己的价值。应用它的切入点也就是实用性，实用性强的产品在用户家中才会被长期使用。

总结一下，从需要到选购再到实在应用，其实有个综合的切入点，那就是做出真正的产品，产品的性质是走到用户心里的最佳切入点。所以，量身定做，只卖适合您的好产品。

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