谁会成为今年黑马，论中央空调黑马的标准！

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黑马是什么？

世界杯即将开幕，在猜测谁将是今年世界足球之王的同时，有些不具备夺冠实力，但底子还不错的球队却也成为球迷们、足球专家们评头论足的焦点话题。谁是今年德国世界杯的黑马呢？首先我们得为“黑马”作一个简单的定义。所谓黑马，就是指的在不被大家看好的大环境下，让许多球迷和专家大跌眼镜的球队。这个定义似乎有点简单，但大家对黑马的期待却也是真实存在的。

拥有什么样的资质才拥有成为黑马的本钱。这个又是大家必须好好思考的一个关键环节。还记得2004年的欧洲杯吗？希腊队，一支根本就不被看好，甚至连小组都不一定能出线的球队，却是2004年欧洲杯的冠军。但许多人绝对没有想到，欧洲老大竟然连德国世界杯都进不了。这说明了什么，黑马永远只能是黑马，黑马的最明显特征就是大起大落。当然，要成为黑马，你就必须具备以下几个基本要素。首先是球队实力不弱，二是起初不被人看好，三是战略战术运用得当，四是拥有整齐的后备队伍，五则需要一点运气。

反观2006年的中国空调市场，经过了2004年以及2005年两年的市场洗牌，很多杂名牌子退出了市场，就此销声匿迹。何去何从，基本上也没有人关注了。据不完全统计，目前国内仅剩的中央空调品牌只有60多个（笔者也无从查证）。当然，顶尖品牌也就那么几个，国外的无非大金、特灵、开利和约克等，国内的无非就是海尔、格力、远大等等。国外顶尖品牌大多渠道完善，销售额也保持在均速增长状态之上，早已成为江湖上的一方诸侯，也就没有资格当什么黑马了。国内知名品牌，如海尔、格力、美的、志高、TCL由于在中央空调以外的领域里的品牌知名度早已经是家喻户晓，黑马的本色似乎也不够浓厚，这些品牌做得好就是应该的，做得不好只能是其他原因造成的。为什么这样讲，因为它们有其他企业所不能比拟的品牌影响力和知名度。

因此，2006年的中央空调黑马将会在哪些厂家出现呢？结合足球黑马的基本要求，我们移植到中央空调行业。中央空调领域的黑马又需要什么样的特征呢？笔者认为，首先是企业拥有独特的研发优势，不一定要非常全面，但要在某些领域具备一定的分量和话语权；其次是企业的经营作风必须务实，因为黑马总是喜欢在爆发的那一瞬间带给人们惊讶；第三个特征是品牌知名度拥有一定的地区局限性。假设你是全国知名“人士”，黑马也就轮不到了；第四个是拥有一个强势的企业领导者和一支能征善战的、忠诚度极高的销售团队；第五点，笔者大胆揣测，一定是专业厂家，对多元化战略不感冒。


笔者斗胆向各位朋友推荐一下国内几个有可能成为黑马的中央空调品牌，也供各位朋友思考一下。笔者认为，今年有望成为黑马的几个品牌分别是：劳特斯、美的、天加以及清华同方。

劳特斯：产品线齐全，产品质量也相当不错，在研发上也具备一定的基础。据了解，今年4月份的销售比去年同期间猛增了数倍，达到3千多万元。同时，该企业老板一直有雄心大志，危机感比较强。因此，在优秀人才的引用上是不遗余力。其销售团队经过数年的耕耘，至今已在全国各地建立起较为完善的销售渠道，蓄劲待发的势头非常生猛。而最重要的一点是，劳特斯的老板至今还不大喜欢多元化，认为专著于某一行业，并把它做好就已经是很了不起的成绩，并且在实力的积累上也已经准备了好几年。这种战略虽然值得商榷，但对于目前的劳特斯而言，无疑是一种适合自身发展的战略。

美的：品牌知名度无可比拟。虽然近几年中央空调行业的年头不是很久，但凭借其灵活的融资手段和低廉的采购成本，美的还是在中央空调市场版图上确立了属于自己的地盘和地位。笔者认为，美的在整合营销方面是许多厂家应该学习的典范。惟一的缺陷是，美的在家用电器的知名度实在太高了，而中央空调作为技术门槛较高，专业技术要求相对较高的一个领域，美的的高知名度不一定能够为中央空调的销售带来积极的影响。但其早年打造的渠道和知名度还是有实力和资本为美的中央空调的销售摇旗呐喊。

天加：销售额一直呈现较高的增长势头，至今销售额估计已超过4亿元。然而，笔者也说过，黑马的本色就是大起大落。为了避免这种本色重复，天加空调已经对公司的人事和架构实行较大的调整。其市场销售能否保持黑马般的速度，目前尚未得知，估计往后会保持稳步增长。但也不能小视其公司结构调整后有可能带来的新一轮业绩井喷。

清华同方：先天拥有很多优势，因此这几年在销售上碰到的难题也不是特别大。但从整体来看，其营销创新的力度并不是特别大。从2006年初的情况来看，其明显加重了营销推广力度。加上其较好的品牌优势，2006年，清华同方也有可能是一匹黑马。

至于其他牌子，如TCL，虽然雨声挺大的，但一直不见什么动静，估计宣传费用也是竹篮子打水——一去不复回。现在有许多朋友认为中央空调行业没有黑马，对此，笔者不敢苟同。中央空调领域里的黑马和足球赛上的黑马也有不同之处，虽然两者在外面特征上有着许多共同之处，本质上也有相似的地方。但球队经营和企业经营却有本质上的区别。一个球队有可能随着人才的退休和流失而丧失战斗力。从另外一个角度看，一个国家的足球队和企业经营倒是很匹配。因为，黑马的成绩虽然有大起大落，但每一个成功的企业或者国家都有经历过黑马这一历程。因此，我们期待黑马出现。