[与甲方交流]聚集精华,提高能力

和甲方交流应分几种情况：一、委托设计的，这是在甲方比较相信我们设计能力的情况下，所以你设计的作品主要考虑造价，这是甲方比较关心的，二是、招标工程这就多考虑几方面，造价问题、设计理念、功服、文化内涵什么的，还有前期现场勘察一定要多记，多听，还要适时把你做过那些经典工程展示给业主，总之关心他们关心的，考虑他们没考虑到的，把他们自己的意思融合在一起，设计出来的作品才回被认可，才不回一次次的修改。

与甲方交流很重要的一点是带着重磅人物，名人的一句话抵过普通人万万句呀！！！

我来谈一点个人的意见：
1、首先你要有自信：我做的这个方案是目前最合适甲方的。一旦，失去这个自信就很难把握交流的过程和结果。千万不能被甲方压倒你的气势。

2、你在介绍自己的方案就等于在销售一个产品。销售产品就是销售自己，将自己销售出去了，产品才可能销售出去。假如甲方对于你这个人也不认可，很难设想可以接受的设计方案。
因此，我们一定要注意自己的形象与语言的得体。

3、对于甲方的意见要注意记录，不管他说的是否正确，全部做笔记。这样显得你很诚恳，也很虚心。
对于甲方一些设想是错的，你也一定要说出自己的观点，不能做违心的事情。做设计与做人一样，对于不正确的事情一定要当面提出。要不以后那一个劣等作品会毁了你以后的名誉和前程。别人不会说是甲方指定，只会说你设计的。
更可怕的是，甲方事后知道自己是错了，而你没有指出，他心里也会有结的。

4、有一些难以沟通有争论的问题出现，不要急着与甲方理论。要懂得缓。一些有争论性的观点，可以在饭桌酒桌上咖啡座上达成一致的。要记牢轻松的氛围有助于解决有争论的观点。

5、甲方有时不但要注重景观的美，还牵涉到费用问题、维护问题等。不要将一些不切实际的设计在你没有了解甲方的意图以前放进入。甲方的要求、情趣、爱好你要了解。

6、很多时候甲方与你接洽的人员可能是2个人以上的，也有可能是分别与你接洽的。切记，甲方人员完全有可能内部就没有协调好，更有可能一些国营单位的甲方几人之间私下彼此矛盾重重，你万万不可情绪上、语言上有侧重。更不能圈入他们的矛盾中。你仅仅是推自己的设计方案，不是搞阶级斗争。

7、要有耐心，要不怕修改方案，不怕出图。
有时，恶劣的气候会帮助你的。例如：风雨交加的时候，当你头上、衣服上还有雨水的痕迹，出现在甲方面前与他交流修改后的设计稿。他首先会很感动你对于工作的认真程度。
这是我的一个小伎俩，很管用。一般人，我不告诉他：）

相当欣赏你的方法。你有优势。
我比较老套，递烟请喝酒。

我也来说：赞成：“如果按100分的比重来计算,设计只有30--40分,给甲方的阐述,交流就占60--70分”，首先个人必须有一定的专业基础及相关知识，再则留心甲方的一言一动也许就在这些细节上你会发现好多他的喜好，按着他的喜好结合自己的专业思路去设计、去阐述，被采纳的机率会大一些，