EPC项目的利润从何而来？

引语：

企业最根本的目标是追求利润最大化和提高盈利能力，作为同样是施工企业的EPC工程总承包商，因其涉及项目的复杂性、社会性、一次性等特点，对于如何提高其盈利能力一直是业界人士始终在探讨和实践的方向，也是工程项目管理者和研究者普遍关心的共同话题之一。

一、EPC在实现其利润方面的特点

EPC即Engineering（工程）、Procurement（采购）和Construction（施工）三个英文单词的首字母缩写，指的是全过程一体化工程总承包服务。具体讲就是EPC工程总承包商受业主的委托，按照EPC合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工等实行全过程或若干阶段的总承包服务。并对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。 

在EPC模式下，一方面可充分利用工程总承包商在工程建设领域的丰富经验，将建设单位从其不熟悉的工程建设中解放出来；另一方面，作为EPC的凸显的特点，就是将设计、采购、施工与试运行（试车）实现有机融合，在充分发挥设计人员在工程建设过程中的主导作用的同时，充分发挥EPC采购的规模优势，再结合施工单位的丰富施工经验，使工程建设既合理又经济，确保EPC承包商实现合理的经济效益，确保项目工程质量的前提下，实现EPC项目的成功。

二、EPC项?的主要盈利模式

1、专业技术带来收益：

EPC模式下的一大特点，就是EPC工程总承包拥有综合性的技术优势。在这种优势下，总承包商可以为项目提供高质量的设计和施工服务，从而获得专业技术带来的收益。具体地讲就是：EPC工程总承包商通过强调和充分发挥其设计在整个工程建设过程中的主导作用，从设计阶段开始介入EPC的项目管理工作，这更有利于总承包商充分理解业主要求及项目功能要求，对EPC项目有一个整体性的把控。同时，总承包商还可以利用其技术优势，提前进行招采策划，为施工图设计提供设备及材料的基本参数，避免或减少建设过程中的返工及资源浪费，为项目的增效提供有力保障。

2、设计优化带来经济效益：

根据EPC项目特点，设计优化往往在为业主创造更大价值的同时，也提升了EPC项目总承包方的创效能力。具体地讲，在EPC模式下，由于全部的施工设计工作均由总承包单位来完成，这样设计人员就能在设计工作中，通过设计理念创新，新技术、新材料、新工艺的采用，通过设计优化、施工优化、管理优化提升项目整体品质，在为业主创造品牌效应的同时，为总承包方实现经济效益创造有利条件。

3、采购分包差价产生收益：

在EPC项?的招采环节，由EPC总承包?完全选择采购所需设备与分包商，可以从如下三个??来获取差价收益：

（1）在采购?式上，可通过多种招标?式合理组合使?来选择分包、供货商，利?供应商之间的竞争来增加价格谈判的优势，从而达到降低采购成本的目的。

（2）承包商通过与供应商建立长期良好的合作伙伴关系，与供应商签订长期的框架合作协议，以获得更有竞争力的价格和优质的服务，以此来降低项目的采购成本。

（3）通过对拟采购材料与设备质量的严格把控，减少在施工过程中不必要的返工与修复的成本，以提高项目的整体利润。

需要注意的是：有时业主会指定分包商和关键设备供货商，可能使EPC工程总承包商丧失其在价格方面的谈判优势，这种情况下就需要通过与业主的谈判，争取在其他方面获取利润空间。

4、设计与施工联动的收益：

EPC项?的管理收益主要体现在全过程的项?管理与成本控制上，设计与施工团队之间的沟通与协作是加强项目管理联动的基础。项目设计团队与施工团队之间的密切合作，使设计人员能及时了解施工的实际情况和需求，以便在设计过程中考虑施工可行性和效率。同时，施工团队及早参与设计过程，为设计提供实际经验和合理化建议，以确保施工图设计能够在施工中顺利实施。

5、风险管理成为提高利润的关键：

在EPC工程总承包项目中，风险总是无法避免的。EPC工程总承包面临的风险主要包括：技术风险、合同风险和市场风险等多种风险。这就需要EPC总承包商对项目风险进行全面的评估和分析，制定相应的应对措施并付诸实施，以避免因风险事件对项目进展和利润产生的负面影响。与此同时，EPC工程总承包商也可以通过购买适当的保险，与客户和供应商签订合理的合同来转移和控制风险，通过建立有效的项目管理体系和实施项目风险管理措施，来降低风险事件对EPC项目利润产生的不利影响。

结语：

总之，提高EPC工程总承包项目的利润是一个系统性管理工作，这就要求EPC承包商从招标阶段就要进行精细化的项目管理、实施设计与施工有机融合、合理控制工程成本、优化项目资源、实施风险管控、全面提升项目质量和客户满意度等。这些措施可以有效帮助EPC工程总承包商在提高项目品质的同时，实现项目利润的最大化。