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转—谈谈咱家的变频器

发布于:2005-02-22 20:02:22 来自:电气工程/工业自动化 [复制转发]
变频器大本营, 主要说说咱们自家的东东,提起来实在有点脸红,殃殃十几亿人的大国,变频器做成这个样子,稍有点自尊的业内人士是不好意思挺着肚皮乱喊的,俺在这里只是稍微点评一下,阅者不必计较对错,一笑而已,更不必为此要找俺家的麻烦,俺受不了的。
   成都佳灵,是咱们自家人中最早出来闯荡的,不到90年就行销全国,据说当时就有了中频变频器这个东东,可最终还是脱不了农民企业家的俗气,错过大好机会,弄成死不死、活不活现在的模样,令人心寒。
   相信知道变频器的人都知道普传,关于它本身前面有位仁兄说的已够清晰,属于那种只知挣钱,不知出好活的劣等建筑商之类的经典尚人。不关他本身如何,普传对咱家最大的贡献是生了一堆的子孙--据说已经有曾孙辈,这个功劳不可以被忽视,至少算一个英雄母亲。从93年开始,到今天的惨状,是不是够争气不用再说,中间摔了一大跟头,还差点没有回过气儿来。同一时期据说西安还有个什么春日,现在死没死不得而知。这里要提及一点的是,普传(自然包括它的徒子徒孙辈--安帮信、阿尔法、正弦、烁普等等)、艾默生、康沃,他们都是同一个祖宗,俺只是提示一点,普传戴老板的变频技术源于日本,与其他各家的变频技术的起源点相同。俺在这里只是说火种,没有其它的意思,如有触动某些人,先致谦了。大于大家后来的发展千奇百怪,不足为奇。
   安帮信,是最早闹分家的调皮小子,姓毕那家伙实在不安分,不过这可能也不怨他,谁让咱们中国人都有窝里斗的爱好呢。这里要数落的不是毕涛,他也算咱中国变频界一个不思上进的重要人物。要说的是安帮信的当家,人什么都可以忘,就是不能忘本,不能忘了自己是怎么来的,前车之鉴,是要上点心的,可结果呢,安帮信还没有从普传那里断奶,就又弄出一个后辈--阿尔法,单是阿尔法还罢了,身子还没有调养好,这“正弦”又呱呱坠地,再好的身子骨也经不起这么折腾,何况先天条件并不是很好,到现在是气血两亏,能不能调养好还是个未知数,非得大补才行,至于大补良药,就要靠他们自己找了。别整一个跑江湖的老同志在那里苦苦支撑,实在是为难他了。
   刚才提及咱们的毕老前辈不思上进,他老人家看到可能有点不高兴,不过事实俺又不得不说,按说毕老前辈是前辈高人,又经过这么些年的苦心修练,工夫应该深不可测才对,然而看看阿尔法,说真的,俺是有点失望的。阿儿法的资本结构按说是很稳定的,弘扬民族产业的高调俺是不敢喊的,但至少应该插一面小旗,给后来的人看看。可结果这么些年来,几乎是原地踏步,钱是挣了一些,给俺的感觉是要准备逃跑了,听说内部管理也不是很好,毕老前辈有点步牛顿晚年的后尘,热衷于旁门左道,当然只是听说,俺不负责任的。
   烁普的事情,俺就不说了,相信大家都知道。
   至于中大博立--博群,俺只是把它看成咱家一个不安分小子闹的一个笑话,随便拉了几个人,就想演京剧,戏没演好,大花脸到是弄了几个。不过事情很难说,没准有一天他们还真能成名角,演到中南海也说不定。类似的笑话现在还在不断的上演,比如浙江的正泰,俺实在是不看好。听说博群从康沃找了一个人过去,后来证实是真的,不过也听说作用不大。
   华东的海利,是未来变频器发展中不能忽视的角色,俺首先声明,俺和海利没有任何的关系,事实上,俺对假洋鬼子的印象一直不是很好,但海利据说就是从东洋回来的海龟派的作品,俺一直还有点耿耿于怀,不过事实如此,俺也没有办法。海利发展速度,大有超过当初那个自喻为国产第一的“康沃”的速度,咱不管他外表漂亮不漂亮,但是他的市场运作,机器性能以及未来的发展趋势,已显现出后来居上的苗头。
   提到康沃,就不得不多说几句,因为他的气势前一段时间确实有一些,不能忽略。俺觉得咱们最虚的变频器厂家有两个,一个是森兰,另一个就是康沃。牛皮喊破了天,也确实唬了一些人,不过这是不能长久的,如果后来的东东能够跟上,到也没有什么,但也不能过头。听说康沃在外面一直自誉为华为的技术,倘若华为真的和他打起官司来,不知道他还会不会这么讲,所以是不是真的,大家自不用去想。或许是别人给他贴金也说不定,原因在于康沃有一个姓沈的,在华为工作过一段时间,倘若真的如此就是华为的技术,那华为的技术遍天下了。又据说康沃的技术全是一个姓余的“钵儿”里面装的东西,和姓沈的没什么关系,和华为有没有关系,俺就不说了。至于东东作的究竟怎么样?俺是有保留意见的,至少俺在这样的情况下,是绝对没脸到处喊树立民族品牌这样的高调的。康沃要分家?传了很久了,没有结果,或许这也是康沃的特色,正如其已经喊了三年的矢量控制型变频器一样。俺在这里只有一句话--看清脚下一路走好。
   山东的惠丰,有点委屈他了,本该在安帮信之前提及的,俺一时忘记了,俺觉得惠丰用“农民的儿子”去比喻比较恰当,敦厚朴实。起家不算太晚,做到今天,总算有了点家底,没有摔过什么跟头,但也没有什么惊人的业绩,始终

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只看楼主 我来说两句
  • hanghost
    hanghost 沙发
    国产变频器路在何方
    2005-03-01 19:14:01

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  • hanghost
    hanghost 板凳
    说己:   2004-12-4 0:25:00
       国产变频器只我意见
      1, 厂家与厂家之间的关系
      在论坛中常见到幸灾乐祸的人喊我见到某某变频器爆炸了,或大肆的贬低别的品牌,在经营中常常斗价格,不正当手段拉关系,等等。其结果是两败俱伤,都赚不到钱。最后都会为生存而愁。我认为应该借鉴历史,借鉴别的成功行业,结成同盟,行业自律,发挥优势,取长补短,共同发展,形成多赢的局面。举例说明:浙江黄岩的模具制造业非常发达,超过老工业基地很多。他们是各自为独立实体又相互合作,形成了有机的整体,车钳刨铣磨各干各的,彼此配套形成规模,占领了市场。从最烂的旧设备入行,现在大部分配备先进的数控设备。他们没有老大掌控各个环节,唯有正确的一个老观念,有钱大家赚,一起发财。
      2, 厂家与分销商之间的关系
      分销商的目的是为了赚钱,哪个有钱赚就为哪个摇旗呐喊。所以厂家要保证分销商的利益,尽量的为他们考虑,尽量的承担厂家应该承担的风险,协调好最终用户与经销商之间的关系。建立完善的销售体系。举例说明:第一代三垦变频器进入中国市场后期出现过一段断货的时间,恰好富士来了,没有三垦卖的商人们开始卖富士。用户习惯了三垦,就问为啥?商人就说富士好。结果到现在还有的用户无法公正的看待好坏。人言可畏啊!
      3, 厂家与直接用户之间的关系
      用户只管价钱合理并且好用,千万不要坏,甚至有时宁可花大价钱也要买名牌。因为大公司的服务好,产品相对稳定可靠。所以厂家要做的就是解除他们的顾虑。举例说明:某钢厂天车改造,经过寻价,选用报价最贵的,因为那个牌子的厂家保证了停机时间。为了保证变频器良好运行,还为天车配备了空调控制室,开天车的乐开花了。据说停机造成的损失非常可观,非两三个变频器可比。
      4, 厂家的定位
      厂家一定要有对自己的正确了解,对自己能力的正确评估,用户群体的正确定位。不要妄自尊大,也不要自轻自贱,面对洋品牌就气短,对待同一起跑线上的兄弟就气粗。而且不要追求大而全。举例说明:某洋品牌15KW以下的销售额占该公司75%,最大只做到160KW。98年建厂,现在发展到40多个国家有其经销网络的国际性公司。
      5, 厂家生存的根本
      作为销售的产品一定要苛刻的要求质量,即使不卖到美国也要去申请UL认证。一样的设计,一样的IGBT,我们不可靠的根本就是辅助材料的不可靠,生产质量人为因素影响太大,质量管理水平不高。归根结底就是质量要求不严。举例说明:洋品牌的变频器小到导线,水泥电阻,大到PCB,电解电容,都必须有UL认证。这是质量的基石啊!还有,可能我们工厂里生产线上是坐着干活吧?很重视工作舒适性的老外却是站着干。为什么?你让工人站着就知道了。
      6, 厂家对待人才
      科技是第一生产力。用人的身安人的心,你必须满足掌握第一生产力的人的生活需求,不外呼是个汽车,宽敞的房子。在洋人眼里的最低生活对于我们的知识分子已经很时尚了。将来的竞争绝对是人才的竞争。举例说明:老美之所以强大,很重一个因素是他广为吸纳来自世界各地包括中国的精英。我们国家培养的搞DSP的精英出去的太多了。如果是家里好,谁还愿意背井离乡哪。
      7, 厂家的销售。
      销售可是重中之重,洋各个品牌各有不同,以前的帖子有过探讨,说的非常全面。我们可以借鉴。千万不要靠挖墙角过日子。关键是建立适合自己的体系。
    2005-02-22 20:11:22

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这个家伙什么也没有留下。。。

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