投标工作中，业务和决策不能混为一谈

投标报价时一般都会考虑一定的风险费用，这不存在什么问题，但很多时候，我们的投标业务人员有一个不好的习惯，在投标施工方案编制、材料价格取定、成本测算等方面会很隐蔽的加入一些风险系数，如果他自己不说，审核人员和主管领导很难发现，如果在这个基础上再考虑一定的风险系数，那报价很可能会远远高于其他投标人的报价。

风险的考虑有时候需要进行决策，所以投标人员不要任意的去加一些风险，但是需要把各项风险详细的列出，并进行量化，做为讨论和决策的依据。比如说材料价格上涨的风险，可以通过提前备料、与供应商锁定价格等方式来规避涨价带来的风险，另外，有的合同条件约定了某些材料的价格是可以调整，那么对这些材料的价格上涨风险就不应在投标报价中考虑。

有些时候，投标人可以附带报价条件或者采取多方案报价策略，而不是把所有的风险都考虑在报价中。有一个投标项目，招标文件要求的工期为12个月，投标人经过评估，正常条件下的工期约18个月，也是成本最低的合理工期，最后经过决策，投标人分别按12个月和18个月进行了报价，后者比前者低800多万元，最后业主选择了18个月工期的报价。

所以，在投标阶段，作为投标经办人员，一定要把业务做实，列出量化的风险项，最后交由投标负责人进行决策。