江西圣浩/罗时圣：质量为先，补强短板做市场丨暖通商人No.255

想要做好品牌在区域市场的工作，代理商自身实力的不断强大是关键，而其在壮大自身的前提下推动品牌在区域市场的发展也非常重要，二者之间相辅相成、互相促进。江西圣浩暖通工程有限公司总经理罗时圣表示：“毋庸置疑的是，实力强大、有着成熟体系的代理商，能够给分销商提供更多帮助，品牌在市场上能获得更多的成长机会，但推动品牌在区域市场的推广方面仍要补齐一些短板，才能厂商同心共同推动品牌在区域市场的发展。”而对于如何在做好自己的基础上更好地与品牌相契合，罗时圣认为， 代理商要确保质量的前提下，用优质的样板项目，给用户更好的体验，树立好的口碑效应。

同时，罗时圣深知， 拿下品牌代理权需要契机和实力，而做好品牌区域推广更要居安思危，用更积极的态度和不断上升的成绩达到品牌目标。 因此，在服务分销商的过程中，代理商需要进行升级补强为服务商，给分销商提供设计、安装以及售后等方面，包括技术支持、产品知识、销售技巧等培训和指导。甚至要做好部分实力不足的经销商在安装和售后维保工作，以及必要时候的资金扶持等，让分销商在经营过程中没有后顾之忧。

谈及自身企业发展如何做大变强时，罗时圣说道：“从2016年开始，圣浩暖通就从事热泵两联供系统的销售，早期项目经过多年使用至今依然稳定运行，为其持续做好南昌市场积累了优质口碑。 而项目之所以能够有着良好效果，得益于圣浩暖通对热泵两联供系统的安装要求很高，多年来选用的零配件和辅材，都是细分领域的排名靠前的品牌，以此来确保项目工程的质量过硬。 ”如今，这些示范项目一方面促进了圣浩暖通知名度的提升，对于促进零售业绩的提升有着很好的推动作用，另一方面给诸多有意向的分销商提供了很好的样板工程，增强其做好热泵两联供的信心。

在多年市场经营中，罗时圣总结出这样的经验， 品牌的区域工作需要厂商通力协作，而底蕴雄厚的品牌能够给经销商带来规范化运营经验，指导他们如何更好地经营市场。 罗时圣坦言：“在和麦克维尔合作的过程中，百年品牌的底蕴不断给圣浩暖通进行赋能。让不少分销商对相关产品有了系统化的理解，对如何在江西市场把麦克维尔推广到更多渠道，应用到更多用户家中有了体系化的规划。针对不同的消费需求给予合适的产品和解决方案，确保用户在前期投入和后期使用过程中成本最优，也要确保用户使用过程中有问题能得到及时解决。”

在实践中成长，在补强中壮大。通过合作品牌办事处的悉心指导，罗时圣对圣浩暖通的发展，以及合作品牌运营做出积极改进，遇到问题及时和区域负责人进行及时沟通，把适合南昌及江西用户需求的产品更好地推向市场，并用更灵活的方式吸引分销商与之合作深耕市场。而其自己则在提升销售技巧和安装技能方面进行更多探索，结合品牌的调性提供定制化的解决方案满足用户个性化的需求。