造价商务管理要善于治未病
接触过很多施工方的合同纠纷、结算分歧的争议项目,我的总体感觉有以下几方面:签订的合同不规范、过程中没有商务管理和体系、不重视或不懂合同和变更索赔、不注重事前的策划等等。
很多施工方,是在项目完工后发生结算分歧或打官司的时候,才会想起造价咨询顾问。这个时候,能不能有胜算?有多少胜算?那很多时候要看运气了。如果投标时对招标文件理解错误、错算漏项、错误的使用了不平衡报价等问题,如果合同条款漏洞百出、权利责任严重失衡,如果施工过程中管理不善、证据缺失,那么再优秀的咨询顾问也无回天之力,能做到的也只不过是减少一些损失而已。
根据典记,魏文王曾求教于名医扁鹊:“你们兄弟三人,都精于医术,谁是医术最好的呢?”
扁鹊:“大哥最好,二哥差些,我是三人中最差的一个。”
扁鹊解释说:“大哥治病,是在病情发作之前,那时病人自己还不觉得有病,大哥就下药铲除了病根,使他的医术难以被人认可,因为他治未病,所以没有名气,只是在我们家中被推崇备至。我的二哥治病,是在病初起之时,症状尚不明显,二哥就能药到病除,使人都认为二哥只是治小病很灵。我治病,都是在病情十分严重之时,病人痛苦万分,病人家属心急如焚。他们看到我在经脉上穿刺,用针放血,或在患处敷以毒药以毒攻毒,或动大手术直指病灶,使重病人病情得到缓解或很快治愈,所以我名闻天下。”
扁鹊的大哥是专门治未病的,未病,就是那些未明显发作,病人自己没有觉察,那些处于萌芽之态的病。其时,病如幼虫,不费吹灰之力即可全歼,待病发作,势如猛虎,命悬一线,纵有良医圣药,也难免束手无策。
其实,处理结算和合同纠纷就如同治病:
投标阶段、谈合同阶段、合同策划阶段所做的咨询如同大哥在治未病,这也是我最为推崇的。咨询顾问最好在投标阶段就应该介入。
施工过程中的咨询如同是二哥在治病,在过程中及时处理遇到的变更索赔纠纷,退一步来说,也要把所有的证据资料收集完整。
等项目完工后再来解决合同纠纷,那很多项目就只能是“死马当活马医”了,能够救活的肯定有,但大部分还是要死掉或残疾的。
造价商务管理中的八大策划
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建议收藏 | 工程总承包疑难法律问题实务问题简答作者 | 阳光时代律所 推荐 | 总包君 来源 | 总包之声 生态圈 1. 中标后,建设单位在签约时提出降价或者增加供货范围的要求,工程总承包单位应如何应对?
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