控制传统机组销售增长速度，这家企业在干什么？

2019年6月13日，国家发展改革委等七部委联合制定印发实施的《绿色高效制冷行动方案》中提到，我国是全球最大的制冷产品生产、消费和出口国，制冷产业年产值达8000亿元。我国制冷用电量占全社会用电量15%以上，年均增速近20%，大中城市制冷设备用电负荷约占夏季高峰负荷的60%，主要制冷产品节能空间达30-50%。 推广高效节能产品，已是制冷企业的必行之路。

在此背景下， 湖南冰瑞制冷科技有限公司 （以下简称湖南冰瑞）紧跟国家政策，不断优化、升级制冷设备，推出智能热氟融霜闪蒸增焓机组等多种高效节能产品，走上节能降碳、绿色发展的道路。

湖南冰瑞如何抓住十四五冷链物流发展规划带来的发展机遇？以及在原材料暴涨和疫情叠加下，逆势中稳步增长。

深耕制冷十余年为工程商提供一站式配套服务

肖方兰湖南冰瑞总经理，2008年踏入制冷行业，2011年成立了长沙冰瑞制冷科技有限公司，2015年时，将企业更名为湖南冰瑞制冷科技有限公司。

目前，湖南冰瑞主要生产冷凝器、蒸发器等制冷设备同时公司也是英华特冷冻冷藏压缩机湖南区域的授权经销商，并组装以涡旋为主的传统机组、智能热氟化霜闪蒸增焓机组，为工程商提供一站式配套服务；销售区域涵盖湖南、海南、贵州、广西、江西、河南等多个区域，凭借着高质量的产品、良好的信誉、优质的服务，湖南冰瑞深受用户喜爱。

深耕制冷行业十余年，冰瑞紧抓良机，向更高端的智能机组发起挑战。

据了解，传统机组模式是厂家负责机组、换热器厂家负责冷风机、做电控厂家负责电控箱，工程公司再去组装组装。一个制冷系统由分散的、互不说话的多家公司完成，缺乏统一标准、厂家之间信息不流通，机组的质量无法得到很好地保证。

“和其他同行来比的话，我们从拉直铜管、打铝片开始，大部分产品靠自己完成。像冷凝器这一块，就完全是自己生产的，再组装成机组。”总经理肖方兰介绍到，公司自主生产再组装，不仅可以控制出货时间，还能把握产品质量，给客户提供更好的服务。

疫情压力下平稳增长

近两年，受疫情影响，原材料价格持续上涨，企业利润一再压缩；此外，人力资源成本的提升，对依靠劳动密集的生产商来说，也是不小的冲击。

可湖南冰瑞的传统机组却一直保持着较快的增长，甚至为了保证出货量和产品品质，公司还将增长量尽量控制在百分之三十左右，避免过高的增幅。这是为什么呢？

主要原因有三个：一是传统机组的销售一直较为稳定，再加上湖南冰瑞的各个机组配件用的都是主流品牌，颇得客户信任；二是湖南冰瑞自己生产蒸发器、冷凝器等制冷设备，节约成本，在市面上占有一定的价格优势；三是湖南冰瑞持续不断的与工程商进行沟通，了解甲方需求、分析市场变化，及时的更新或推新产品。

肖总还告诉记者，他们也会适时的拿出一些涨价之前的库存，作为特价机销售给客户，来应对原材料的上涨和利润空间的压缩。

疾风知劲草，板荡识诚臣。企业是与消费者对话的第一窗口，提高顾客满意度也是企业发展的重要课题。“因为不同的场合下，机器的运行工况会有很大的差别。像风幕柜长时间运行在高温工况下，我们会建议客户加大散热器，或者出现一个主机拉多个风幕柜的情况时，我们也会给客户提供相应的解决方案。”肖总向记者介绍，湖南冰瑞经常会为客户提供技术设计、安装指导等优质的增值服务。

优化升级走产品差异化

湖南冰瑞并没有迷失在销售量的快速增长中，坐吃山空。相反的冰瑞积极响应国家“双碳”战略，以智能制造、绿色制造引领企业转型升级，投入大量的人力物力研发新产品，推出一系列高效节能的产品。

2021年，湖南冰瑞对智能热氟融霜机组进行节能化改造研究，在机组中增加了闪蒸增焓系统，准备2022年推向市场。

“我们的产品主要是服务于大中小各类型的冷库和果蔬风幕柜，客户对我们做的闪蒸增焓的这个机组非常感兴趣，它的节能效果很显著，可以满足各行业实现绿色发展的需求。但是由于目前价格比较高，可能暂时还不能在市面上成为主流产品。”不过肖总指出，近年来国家越来越重视制冷产品的能效升级，再加上习近平总书记提出“我国将于2030年和2060年实现碳达峰、碳中和”的目标，热氟融霜机组及其他的一些智能机组，这些高效节能的产品会逐渐占领市场。

为了更好的服务于客户，在保证质量的前提下加快出货期，湖南冰瑞今年投入了新的设备，准备自己生产冷风机。“从客户那里拿冷风机的话，出货时间不能由自己控制。所以我们打算自己生产，和增加了喷气增焓系统的热氟融霜机组进行配套应用。”肖总表示，此举还能进一步降低成本，为客户提供质优价廉的产品。

所谓“草蛇灰线，伏延千里”，在激烈的市场竞争中，企业的崛起绝非一日一功。湖南冰瑞之所以能够快速“奔跑”，离不开企业厚积薄发，日拱一卒的修炼。

蓄势待发迎接制冷机遇

随着《“十四五”冷链物流发展规划》、农产品产地冷藏保鲜设施建设等相关支持政策的出台，未来几年的冷链发展会随着国家政策对民生战略储备的投入力度加大，会有更大的市场需求，肖总表示冰瑞对冷链市场充满了信心，并会以崭新的、全新的技术去抓住冷链机遇，迎来更高更快发展。

当前，节能减排已成全球共识，实现碳达峰、碳中和是推动高质量发展面临的重要课题，涉及到企业的长远发展。“制冷能耗总量高、增速快、它的节能减排潜力是非常大的，在我看来，制冷生产商的创新方向还是要一直往节能方面走”。肖总强调，冰瑞会继续瞄准“智能、节能”的技术发展方向，通过技术创新与升级不断推动企业绿色可持续发展。

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