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投标人答辩技巧,不看后悔!

发布于:2022-07-27 16:54:27 来自:施工技术/施工组织设计 0 4 [复制转发]

一般情况下,评委在 投标 答辩现场会质询的问题包括投标文件中所涉及的法律问题、技术问题,投标文件中某些概念的解释等等。为了帮助大家顺利完成答辩,小编整理了投标人答辩技巧,一起学习下吧!

(一)抓住重点、控制时间

任何一场投标答辩会都有时间限制,把握时间,在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择哪些内容该讲,哪些内容不该讲,是陈述制胜的关键所在。抓住方案的几个要点、重点,陈述清楚即可,万不可面面俱到,没有重点。另外,陈述一定把时间控制在限定的范围之内,不可因超时被掐断扣分。一般来讲,也要控制在10分钟左右。

(二)沉着思考、注意声音

答辩过程其实就是沟通交流的过程,发言者必须充满热情,让评委能很快接受你的观点,沉着思考是答辩过程中的重要技巧。对于评委的提问一定要听清楚仔细,不要急于去回答,沉着思考几秒钟,然后再回答。回答问题简洁明了,干脆利落,语言精练,不可拖泥带水,拖沓冗长;确保足够大的音量,让在场的每位评委都能听到你的讲话。

(三)形象举止

投标会的评委和业主代表首先看到的是你本人,然后才听到你的发言,在你说出第一句话前,他们已经对你形成一种印象。因此,着装和姿势尤为重要。企业参加 投标 答辩人员服装统一,应当着深色职业正装,给人以重视、正规的感觉。入会后,坐姿笔直,手放桌面。手势和举止要自然。

(四)目光交流

在发言过程中,你应该尽可能保证你是在与评委进行目光交流,使每一位评委感到你在与他保持接触。目光接触的技巧:在陈述过程中,要实时的环视会场,使目光触及到所有评委,如果与评委的目光对接,可以使当的停留一二秒钟再移开。在答辩过程中,听取评委提问,不论讲话的人是谁,你的眼神要看着说话的人。在回答提问时候,眼睛要注视提问者,问题回答完毕后要再等待一会,确定评委对你的回答无异议后,可以移开。

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