定位理论策划告诉你营销策划方案怎么写

　　一般来说，在明确了自己的营销策略之后，就需要对具体实施的营销方案进行撰写。很多没有经验的人可能不知道如何撰写营销战略策划，其实营销战略策划公司一般都有撰写流程。今天就把这一份撰写流程交给大家，方便大家下次需要写定位理论方案的时候作为参考。

　　1、市场调研

　　这部分包括市场分析、竞品分析、产品分析、目标消费者分析等内容，目的是要了解市场的趋势、动态，把握目标消费者需求，有针对性的进行营销方案的策划。要注意根据竞品的优势劣势，确定本公司产品的定位，做好差异化营销与创意营销。

　　2、SWOT分析

　　要研究企业、产品与服务的优势、劣势、市场机会以及市场威胁，扬长避短。

　　3、营销目标

　　比如提升产品销量、提升企业知名度、口碑等，还可以进一步将其量化、具体化，比如具体的销售额、市场占有率等。

　　4、营销策略

　　这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括产品定位、价格选择、包装选择、销售渠道等，一般来说，在新品上市时期，会选择用促销活动来刺激产品销量，常见的促销方式有满减、满送、打折、团购、抽奖、互动游戏营销等。以抽奖活动为例，可以在已经消费的顾客中抽取幸运用户送出奖品，这里可以采用大屏互动抽奖程序，顾客扫码即可参与抽奖，方便又有创意。

　　5、方案执行

　　如果前期准备工作做得好，执行也就会轻松许多。方案执行包括具体的人、事、物，要将每个工作都细分到人，让每个工作人员都对自己的职责了如指掌，最好安排一个总负责人以及各个项目的负责人，更好管理。方案在执行的时候，可以用5W1H来分析，即谁who在什么时候when在哪里where，应该做什么what，具体应该怎么做how，以及为什么要做why。

　　6、成本预算

　　这里需要列出一个表格，量化所有收支计划，目标是以最小的成本达到最大的收益。

　　营销战略策划的这6个步骤包含了一个品牌，从初期创建直到后期运营的全部内容，虽然我们总结的这6点非常简单，但是大家要注意，真的要写好营销策划方案，可没有那么简单，哪怕是一个SWOT方案，都需要大量的市场数据作为参考和支撑。