从服装版型师到千万暖通大商的“跨界人生”！

【大商有约|第三期】

抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。       在八方风雨笼罩的市场之中，唯有把握住每一个新机遇，坚持下去，方能守到黎明见花开。       如何在竞争中找到适合自身发展的最优方向？       信思岗在十几年的时间里不断寻找着答案，三次就业，两次创业，从擅长领域到空白领域，在困境中逆势而上，成功实现了从       0       到       1000       万的突破，书写下了业内高质量发展的新画卷。    

 

图/山东信弘家居有限公司总经理 信思岗

选择转行，开拓空白市场

服装工程学专业出身的信思岗最初并没有进入暖通空调行业，而是作为服装版型师从事设计工作。在工作中，任何小的偏差都会影响服装的整体构造，这也正塑造了其严谨踏实的性格品质，让他始终坚持“只要做一件事就要把这个事干成，干的扎实”，为之后的成就打下了良好的基础。      

     

机遇总是在不经意间悄然出现，彼时中央空调市场尚处于空白阶段，在原公司遇到危机后，年轻气盛、敢于挑战的他决心突破自己的舒适区，步入暖通空调行业。从有着四五年工作经验的高薪行业转到另一个全新未知的行业，他也不知道自己究竟能走多远。      

     

人满之处常为患，无人区里任纵横。只有把握住机会，以满足消费者需求为核心，借助市场“东风”，全面赋能产品力提升，不断扩大品牌影响力，挖掘商业潜力，才能在平静的空白市场中掀起狂澜。信思岗沉下心来，在一个较为偏僻的小区从零开始，不到半年的时间，便为二三十户安装了中央空调。他坦言道：“之前的工作经历让我一直坚持只要做就一门心思把这个做好，老板让我帮客户抬水泥，我就帮客户抬水泥，真正地去融入到他们之中，这样反倒出了成绩。如果今天跑这里，明天跑那里，不踏下心来去做，反而不行。”      

以诚待人,历久自明，真诚的服务才能获得用户的信赖，信思岗深谙其中的道理，形成了极高的老客户转化率。为了把握更多的机会，他直接在老板那里批发产品，进行零售，每每回忆起这段时期，总会戏谑道“像‘捡钱’一样。”      

     

     

此后，信思岗也通过一些商用项目积累了丰富的经验，创业的念头油然而生。本以为福州家用中央空调市场是一片蓝海，依托品牌效应，加上自己2年多的销售经验，开店赚钱也不难。但创业之路永远都没有一帆风顺，公司事务几乎都由他全权操盘，人才队伍跟不上、客户资源不充足等大大小小的问题让他感到非常疲惫。      

     

打破瓶颈，寻找发展方向

经过多次考虑，满怀归根之念的信思岗从福州回到了济南。“当时济南几乎没有做中央空调的厂商，有着很大的市场潜力，只要去干，肯定是有收获的”，带着这样的信念，他进入一家公司，扎根小区，填补市场空白。      

     

前两个月，和南方不同的语言、市场、气候等种种影响就使他陷入了低谷期。但他明白，正确的战略是企业生存与发展的关键，如何能把空调卖好，怎么能卖出去，正是亟需解决的问题。在他的坚持下，公司投资进入一所高端小区，成为独门一家，形成了自身强有力的竞争优势，不到半年便成交了20多套。      

     

“我每天都坚持梳理客户信息，深耕优质客户。可以说，每一个客户的情况以及装修的情况，我都非常了解，只要有客户我基本上都会见，我谈不了就约到店里。”正是在这种坚持下，很快他便在济南做出了名气。      

     

此后，信思岗开始带领团队，变得特别忙，于是再创业的念头又在他的心中生根发芽，2015年在济南开创了自己的公司，面对业绩一直不温不火，没有大突破的瓶颈期，一次戈壁徒步让他感慨良多，“这是一次很大的改变，我明白了做事就是要找到正确的方向与志同道合的伙伴，自始至终坚持着去做，团队、公司也是如此。我也下定决心要重振旗鼓再出发。”      

     

     

2019年，他开始主动寻找公司的突破点，思考未来到底应该往哪个方向走。恰逢其时，在年终开会时遇到了约克VRF的厂家。在深入了解后，他发现约克VRF品牌无论是产品质量还是客户评价都非常好，拥有良好的市场口碑与发展潜力，其“以用户需求为先”的匠心精神也正和自己的所想不谋而合，于是他决定与约克VRF品牌开展深度合作。      

     

厂家赋能，描绘未来图景

随着疫情的爆发，中央空调市场持续低迷，家装市场的竞争也已进入白热化阶段，不少经销商的销量受损严重。在如此窘境下，信思岗依然带领团队超额完成了目标。在谈及秘诀时，他表示这与约克VRF厂家给予的支持河同水密，“初期我们的门店还没开起来，就是处在学习认知品牌阶段。当时厂家非常负责，带着我们去做线上活动，取得了一定的获客量，让我建立对起了品牌的信心感。”      

     

但摸索阶段的效果并未达到预期，如何继续下去依然令人深思。在半年度会议时，信思岗学习了其他地区的经验，在济南、华皓英伦联邦小区进行精细化运作，立足客户多元化的需求，精准定位意见领袖，深耕优质客户，其中华润公元九里小区、绿城玉兰花园两个小区各成交量均过百套，“在这个过程中，很多客户都感觉我是做技术出身的，比较踏实，也非常愿意帮我们进行宣传，使客户转化率不断提高，取得了一定的成效。”信思岗如是说。      

     

     

同时，随着产品的发展，设计师群体对品牌的赋能作用逐渐凸显，设计师渠道成为家用中央空调市场重要的流量入口。信思岗参考约克VRF厂家的提议，结合相关资源与近三十位设计师开展了卓有成效的深度合作，通过设计师渠道不断扩大品牌影响力，提高产品销量，实现了双赢，也让他更加坚定了“不卖其他货，就只卖约克，就是要把约克给卖好”的信念。其团队规模也不断扩大，持续向好发展。      

     

     

山不让尘,川不辞盈。厂家的正确支持方能创造出更为主动的经销商群体。从2019年至今，信思岗经营约克VRF品牌已经将近三年的时间，每谈到厂家的支持，他总是动情道“约克VRF就像我志同道合的朋友，一直在陪着我们成长，好像每时每刻都在我们身边。”约克VRF厂家始终坚持认真倾听一线经销商的声音，结合经销商遇到的具体问题为其提供规划与指导，给予费用或其他方面的大力支持，并定期组织学习会等共享优秀经验，为经销商赋能，携手向着把品牌做得更好，把市场做得更大的目标前行。      

     

     

山止川行,风禾尽起。在人生的徒步中，找准方向，不断坚持，终能见到最美的风景。信思岗相信，将立足消费者需求作为出发点，坚持以核心科技打造精品，不断深耕优质平台，在市场变幻中保持定力，把握机遇，就能一定实现约克VRF品牌更好的发展。         

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