一线声音丨苏州新天诚陈枫：不惧竞争，以实力谋突破

图/苏州新天诚冷暖工程有限公司总经理 陈枫

         

长期以来，苏州工装市场容量可观、增长明显，但品牌竞争异常激烈，行业洗牌速度快。近两年内疫情暴发后，商业投资减少，工程项目数量也有所缩减。加之产品涨价、停工暂缓、物流受阻等影响，苏州工装市场面临着不小的挑战。即便如此，苏州新天诚冷暖工程有限公司仍在2022年上半年完成了同比30%的增长。          

         

作为美的楼宇科技在苏州地区的核心工程商、服务商，多年来，新天诚不仅见证了美的品牌的崛起与蜕变，也通过自身发展助力美的商用空调在苏州本地占据绝对的主导份额。自2009年成立至今，新天诚始终保持着逐年增长的态势。结合美的在工装领域的集中、重点发力，2022年上半年新天诚延续了以往的项目优势，在医疗系统、信息处理系统、产业园、教育系统等领域收获颇丰。          

         

         

         

近年来，在国家大力推进新基建的政策指引下，苏州数据中心、能源站、轨道交通、医疗教育投入等项目有所增多，厂家关注度也较高。此外，苏州区域民营经济活跃，酒店会所、企业厂房办公室、足浴中心等中小型项目较多，市场容量较为可观。但今年受疫情影响，餐饮服务业、酒店娱乐业等商业投资放缓，市场上工程项目数量有所减少，竞争更趋激烈。          

         

疫情之下，机遇和挑战并存。我们不仅要辩证的看待疫情所引发的连锁反应，更要客观认识到行业市场的变化。尽管商业地产项目有所减少，但国家加大新基建项目投入，高校建设项目也集中展开，这些均在一定程度上保证了工程市场的稳定发展。同时，在“双碳”背景下，苏州更新改造市场份额在逐年增加，除苏州主城区外，相城区、吴中区、吴江区等区域市场也较为广阔。          

         

疫情是考验工程商企业的“试金石”。疫情期间，新天诚完成了口罩厂、方舱医院、隔离点等医疗相关的产业配套项目，其中在苏州方舱医院项目中，从确定投建到验收仅有三天时间，这十分考验企业的资质、货源、安装、仓储物流等硬实力。依托厂家资源及品牌优势，新天诚在发展中获得成长。“美的作为现在的行业龙头，勇于变革突破，而我们在拥护美的的同时，也要让自身发展步伐跟上节奏。”陈枫表示。          

         

目前，依靠机电资质背书及工厂支持，新天诚也面向上海、浙江、安徽、河南、山东等地承接项目，实现了华东区域周边的覆盖。“中央空调行业高速发展的时代已经过去，但市场依然考验综合能力和服务意识，只有深耕细作，才能站稳脚跟。当前形势下，竞争激烈、项目垫资、利润收缩等都可能成为制约我们发展的瓶颈。因此，我们必须结合自身实际情况与市场环境，做出更好的选择与判断。”陈枫慨叹道。             

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