地产这几个版块的人该如何转型?

2022年地产人聊得最多的话题就是 转型 。这个话题虽然很沉重，但却是当前很现实的一个问题, 房地产的裁员从去年到现在依然在各自进行着，如今还能坚守在房企里的地产人不多了。

即使还留在房企的地产人，现在每天也是战战兢兢，如履薄冰，连晚上做梦都在想着是不是第二天就被人力约谈了。不过绝大多数地产人已经都能坦然面对这个问题了，也就是差不多都躺平了，爱咋咋地的、随便的心态。

但是在心态躺平之余考虑的最多的其实就是不干地产了以后出去做什么，也就是如何转型，转 型 做什么。

地产的日子日渐萧条，我们如何去转型， 其实更重要的是要看清自己适合去做什么，审查自己的长处，无论是出去应聘地产极少的坑、考公务员、考事业单位、去国企、还是创业，只要我们想好了，那就去果断的实施。

地产的高薪可能是一去不复返了，所以应该脚踏实地，一步步前进，相信以后的收入和地位也会节节攀高。

整个地产链条上的从业人员有行业内转型的，开发转运营、开发转代建、开发转物管、开发转总承包，或者地产上下游再创业，多数在地产行业的下游深耕，做代理公司、策划公司、进入二手房领域，或者做渠道公司，搞分销...

而小编今天要说的是机会是给有准备的人，不管是转行还是创业都要有一定的基础和思考。

01  

转行前的准备工作

a.调整心态

遇到这种大环境不好的情况，不管你是企业高管、企业中层还是小职员，不管你是身处“中年危机“的，还是”潮中一族“，亦或是”职场小白“和”毕业学生“。

首先遇到优化的情况下自己先不要恐慌，要稳住，要始终相信“天生我才必有用”，要有三百六十行，行行出状元的决心，一定要有自信。积极的调整好和摆正心态，积极的面对和迎接这种大环境，不要成为时代的淘汰者。因为任何事情都有两面性。

b.梳理自己

不管你是主动的还是被动的，要先对自己及周边的资源进行梳理和分析，梳理自己这些年积累了哪些经验、人脉和资源，这些经验和资源有哪些是对找下一份工作有所帮助的，哪些是可以成为自己具备的优势的。

认真的去总结和分析，弄清楚自己到底喜欢什么，适合什么，能做什么。建议还是先以找相关工作为首选，然后再想一下看可否跨行业择业，最后实在是没有办法的情况下建议创业。

c. 研究行业趋势

结合国家的宏观政策和时代背景，对应自己的工作经验以及资源，对即将要选择的行业的未来趋势和走向有一个清晰的认知和把握，尽量选择跟自己经验资源有一定关联度的、国家提倡的、迎合时代发展趋势的和具备成长潜力的行业。

原因很简单，从踏入职场的那一刻开始，我们的生命几乎有2/3的时间都和工作有关，如果对其没有兴趣，很难长久坚持下去。

d.积累核心竞争力

如果觉得自己现在不具备核心竞争力，那么就要努力去营造和构建自己的核心竞争力，切忌自怨自艾、自暴自弃，只要开始就不晚，既然你的过去没有影响到现在，那么就让你现在所做的影响你的未来；不是谁都可以成为时代弄潮儿。

但只要做人做事持久诚恳，愚笨些没关系，做不成大事也没关系，不够新潮更没关系。这世上万千行当，并无高低，无论职位，无论工种，每个人都可以修炼出自己的核心竞争力。

   

接下来小编将针对地产的几个大版块人群聊聊这几个版块的人该如何转行。

02

投拓人该往哪里去

太多投资人员浮于表面，看地写报告做测算就算会投资了？所谓全流程推演，对各条线都不甚了解，测算没有逻辑，站不住脚，这类人是应该淘汰。潮水褪去，裸游的人应该离场。不仅投资，不仅地产，任何行业，都不可能一直让你滥竽充数。

但是在众多投资人中间也不乏优秀者，投资拓展岗位的裁员甚至取消这个部门这个岗位，这是大势所趋，形势所迫。这是每个投资人应该清楚的认知到的问题。

小编根据投资拓展这个岗位的属性和特点，结合现实中的案例，进行了总结和梳理，以便于给予正在离职状态或者即将被裁的投资人一些启发：

a.可以做数据分析、市场分析方面的工作，进入大数据公司 ，比如铭腾、锐理、克尔瑞等大数据公司。

b.可以做营销定位、策划类工作， 选择地产的营销部门、策划公司等做一些项目前期工作。

c. 因为投资拓展岗位不仅对城市土地市场比较熟悉、对城市发展、人口、经济、建设规划、不良资产等也在自己以往的工作范围之内， 可以选择一些资产管理公司就职，做资产分析类工作。

d.一些体系比较完善的大型房企有专门设立的前期的产品策划岗， 既要懂一些市场、土地、还要懂一些设计、懂一些营销类的知识，小编认为投资人可以朝这个岗位发展发展。

e. 因为地产的萧条导致政府土地平台的地也拍不出去，而从地产投资岗出来的人更加了解开发商，可以选择一些政府土储平台进行就业， 对所要挂出的土地进行全方位梳理和分析，体现专业度。

f.城市更新是主流房企最新的拿地渠道， 人员配置和部门组织架构的搭建起步较晚，所以在刚刚开始接触的城更的房企里面，最先设立的城更投拓岗，编制一般都是投资发展部门（大点的叫投资发展中心）里面的一个小组。所以，城市更新投拓岗也是一个不错的选择。

03

营销人的转行之路

我觉得在开发商的这几个部门里最好转行的就是营销的人，为什么会这样说呢，因为既然可以买房子，那么也可以买别的产品，都是销售，只是产品不同而已，而销售的本质没有发生变化。用房地产的销售思路完全可以去销售任何产品，简直就是小试牛刀。

所以营销人转行的路子比较宽，但是要面临的挑战也是比较大，因为要从事别的行业的销售，在前期也要付出很多努力去研究产品、研究用户、研究市场等等。但是呢也不一定转行做其他销售，也有很多其他出路…..

a.地产行业内转换， 比如在开发商的营销人可以选择去分销，去渠道，从甲方到乙方，在更了解甲方诉求及下沉一线更能了解客户和市场，有利于自身的发展和提升。

b.可以选择去一些策划公司、广告公司，带着甲方爸爸的思路干活，可以事半功倍。

c.数字化营销咨询： 根据企业的业务现状和需求，提供针对性的营销解决方案，帮助企业更高效、更迅速地完成业务目标。企业的营销数字化转型符合未来的发展趋势，是决胜未来的战略根基。

d.培训讲师： 营销人最大的优势就是口才好，可以发挥自身的长处，做一些培训类工作。

e.利用自己的经验及资源开设二手房交易中心。

f.可以创立品牌建设及品牌输出公司，专门为需要打造品牌及提高品牌知名度的企业服务。

g.进军短视频行业，发挥自身专业特点，策划、营销及造势。

04

设计人能做点自己喜欢的事吗？

设计越来越不好干了，越来越卷，公司都把设计岗一个人顶几个人用，熬夜通宵是家常便饭、大量无意义的返修和摧残人心的降维审美，用生命在赚钱，然而工资却不变。

所以不管是设计院的设计师还是广告公司设计师，都在做最后的挣扎和唯有的信念支撑着。对于设计师跨界转行可以让你把已经拥有的能力在另一片天空以另一种形式发挥出来，与其在设计院内卷，不如尝试跳出这个圈子，但前提是你已经做好了充足的准备。

设计人首先审美大多数都是在线的，毕竟是靠这个吃饭的，当然不包含比如结构专业、机电专业、但是即便是这两个专业，也在其他专业的带领下基本的审美还是有的。单靠这一条就可以从事很多行业。

a.各专业（建筑、结构、机电）在一起可以成立一个工作室，接一些小项目还是不成问题的。

b.结合国家政策： 3层及以上城乡新建房屋，以及经营性自建房必须依法依规经过专业设计和专业施工，严格执行房屋质量安全强制性标准。

地方政府及相关部门要严格自建房用于经营的审批监管，房屋产权人或使用人在办理相关经营许可、开展经营活动前应依法依规取得房屋安全鉴定合格证明。可以专门成立公司来承接自建房业务或者私宅全套设计业务。

c.转战城市更新项目，做相关城市更新设计工作。

d.乡村振兴是国家大战略，未来主要发展方向， 可以从事这方面相关工作。

e. 结合设计审美特点可以去各大公司专门设计公司网站。 运营公司网站更新。

f.文创类设计 ，既有意思又可以提升自己、沉淀自己。

g.可以从事相关行业的设计工作， 比如餐饮设计、软装设计、家具设计、服装设计、网红门店设计等。

h.转行当美术老师，将理论和实践相结合地来教学生。

i.建筑设计师可以转行做普通老百姓能够低价请得起的建筑风水咨询。

j.交房时的验房师也是不错的选择。

k.成立优化公司，做全过程优化，或者地库等优化设计顾问 。

l.和朋友一起搞装修公司、地暖公司、景观设计工作室 等，都是不错的出路。

05

成本招采人的能否华丽转身

房地产行业在新周期受到政策、不确定性环境的影响，整个行业的日子正在由增量市场向存量市场转换，并且由以前的向溢价要利润逐渐变为了向管理要效益，向成本要利润，导致黑铁时代的成本招采管理职能弱化，管理更加扁平化。

进而会有很多成本招采的人过剩，那么成本招采的人接下来被优化或者即将被优化，或者还没被优化的成本招采人，都应该思考一下自己将来该何去何从。

小编根据成本招采专业属性及周边案例，给各位成本招采人士做个参考。

a. 开发商的成本，给总包分包设的砍、埋的坑不在少数， 那么开发商的成本要是去总包或者分包工作，那就是如鱼得水、游刃有余。

b.开发商成本专业可以选择去下游咨询公司 ，一来业务熟悉，二来可以借助自己在地产的资源拉动业务。

c. 招采的我觉得可选择性比较多， 可以去相关行业做招采，也可以去国企的招投标管理中心负责公招。

d.招采专业可以去建委、本地政府平台公司做基建类招投标工作。

e.开发商的成本专业最大的优势在于精细化分析和多维度分析，可以利用这一优势转行其他行业采用地产成本分析的逻辑也可以进行其他行业的成本分析。

f. 成本招采部门在房地产的发展里程中算是举足轻重的地位，因为牵扯到的利益面比较多，成本招采可依托多年来积累的人脉资源发挥自身价值， 可以嫁接、整合一些资源来发挥自身价值。

g.成本专业利用自己的专业知识以及对甲乙方合同的理解优势、专业支撑，和专门做建筑工程索赔的律师合作 ，做律师事务所的顾问，这也是非常不错的方向。

h. 成本招采人还有个最大的特点，那就是在从业的多年来一直和总包、分包存在着一些商务谈判、争议谈判等业务谈判，练就了反应速度和缜密的逻辑思维能力， 那么可以将自己的谈判技能放大、刻意练习，转行去做其他行业的商务团队。

  

06

工程人是否可以不在奔波

在地产这个行业，工程人的数量占比应该是最多的，每开发一个项目，需要单独配置的部门和人员就是工程岗的人，而工程人的流动性又是最大的，一个项目完了就转战去下一个项目，日复一日，年复一年的循环往复。

也有很多工程人因为和家里人聚少离多而早早的转行，一直在这个行业的要么是升迁为领导了，要么是生活所迫，没有办法选择，只能坚持，而现在工程岗所面临的局势，比任何岗位都危险，因为工程是标准化最高的岗位，也是最强调体能精力的岗位！而小编认为正是工程人这种吃苦耐劳的经历将带给他们更多的选择和机会。

a.在建筑工业化进程中，施工过程中的标准化、统一化、机械化、可视化，以及成本管理的精确化，都被纳入工业化转型的范畴。 工程人可以选择去装配式公司就职。

b.“十四五”新格局下，新基建需要扩展大量的项目来发展建筑业经济，工程人有时间可以考一建。 未来选择面更多。

c.工程数字化转型进程中，更需要懂工程的人来落地工程数字化工作 ，这也是个就业机会。

e.可以考个监理工程师证，转型做监理，职业周期更长一些。

f.地产的工程部的人转型去总包甚至分包的也居多， 去了开发商下游单位主要是要做好角色转换，由甲方变成乙方了，同时也要改掉身上的一些不良习惯，比如动不动吼骂人的习惯、吃拿卡要的不良恶习等。

g.工程部的人很适合去工程咨询管理公司，做一些咨询培训类工作 ，既发挥了自己的专业又能锻炼自己。

h.小编觉得最有优势创业的就是工程部的人， 为什么这么说呢，因为工程施工过程中涉及到的专业体系非常多，工序繁杂，要是能找出施工痛点并有解决方案，那么就可以就此创业。

i. 发挥自身优势，结合多年来在项目上认识的总包分包， 可以做一些工地相关业务 ，甚至可以转行做烟酒业务。

j. 工程人大部分都是土木工程或者工程管理专业出身的，考公务员的话选择面还是比较广的，比如 各地市建委，规资局，环保局 等，都是可以试一下的。

k.可以选择一些材料供应公司就职 ，发挥专业价值和优势，提出材料弊病、优化材料。有工程专业知识做支撑，对于材料销售及升级更有优势。

07

到今天，互联网、地产、教培等行业受到政策经济、大环境等不同程度冲击需求下行，而另一方面，一些行业如碳中和、新能源、车联网、芯片/集成电路等却逆市上扬，人才需求同比较大幅度增长。

各位需要转型或者换行业重新开始的话可以选择这些行业。

俗话说“跳槽穷一月，换行穷一年”。

因此， 选择一个对口的行业转行，是降低转行成本的关键。

这两年大环境不好，有些创业的地产人，大多选择轻资产起步，手头有现成的资源可以转化：创业，在如今这大环境，尽可能地避免重资产和杠杆，有多大能力，做多大的事，不让野心大于能力。

 

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