大商务管理中的八大策划

一、经营项目的策划 

1、确定重点经营项目：切勿眉毛胡子一把抓；
2、招标文件策划：评标办法、结合自身优势、合同条款等；
3、与设计进行沟通：概算、埋雷等；
4、做好人员和技术的储备：投标人员、实施人员。

二、投标阶段的策划
1、答疑问题：问还是不问？怎么问？
2、技术商务偏差：带条件报价；
3、盈亏分析：量化的风险、优化空间等；
4、报价决策：竞争对手分析、报价策略等。

三、合同谈判的策划
1、谈判要点梳理：可以和范本进行对比；
2、确定谈判底线：关键条款要坚持；
3、制定谈判策略（把控节奏、抓大放小）；
4、谈判人员策划（懂合同、熟项目、善谈判、能拍板、融关系）
5、四大基本原则：按最有利的条件去争取；用业主容易接受的措辞去组织文字；按最有可能发性的情况去做风险判断；按最不利的情况去预估损失。

四、项目前期策划
全面策划，不只是商务；
策划要根据合同的约定；
策划因项目而宜、因业主而宜；
策划要充分尊重专家的意见；
策划方案要起到纲领性的作用。

五、项目成本策划
1、制定责任成本目标，责任成本编制要及时，中标后1个月内编制完成；
2、明确成本职责分工，项目经理是第一责任人；
3、建立奖罚考核措施；
4、严肃计划管理；
5、重视总部的顶层设计；
6、重视人的能力、经验和积极性的发挥。

六、变更索赔策划
1、投标为始，大胆立项；
2、合同，合同，合同，最重要的事情说三遍；
3、按着打官司的思路准备证据；
4、业务和决策要结合，业务和关系要结合；
5、坚决杜绝理由充分、证据不足的索赔；
6、变更索赔分类：必须、争取、博取同情。

七、竣工结算策划
1、过程中解决纠纷问题；
2、竣工前三个月编制完成；
3、竣工后三个月争取审核完成；
4、处理好结算额和结算时间的关系，要从整体上算账；
5、严格考核：结算完成是兑现的必要条件。

八、各方关系策划
1、梳理关系：形成决策树，找到关键人；
2、建立不同层级的关系：从下往上是顺理成章，从上往下压是下策；
3、处理好关系不是一味地服从，需要平衡和博弈；
4、履约、信任和诚实是处理各方关系的基础。