数十宗苗木拍卖，“0”人报名，寒冬下的4点启示

由于无力支付地租，或者陷入司法官司，今年以来，一些苗圃的林权、苗木被司法机关拍卖。《中国花卉报》记者查询阿里司法（拍卖网站）发现，山东、河北、河南等地数十个拍卖标的无一人竞标，全部流拍。

在阿里司法网站上，山东滨州从3月到现在，有8宗苗圃林权和苗木拍卖，金额从十几万元到七百多万元，标的有林木所有权、白蜡、美国红枫等。河北有8宗，金额最低3.5万元，最高804万元。河南有40多宗。

但无一例外，竞拍人报名一栏中数字是0——无人参与竞拍。

从评估价格上看，并不高。滨州一个美国红枫树标的，苗木数量72100棵，胸径2厘米至13厘米，评估价为2585270元，单株均价36元左右。还有一个150亩白蜡基地，评估单株均价约10元。

让人惋惜的是，滨州一家龙头企业，几年前还是当地苗木发展的典型，老板产业很多。这次也出现在被执行人名单上，以500万元拍卖400余亩的白蜡。从照片上看，大的白蜡胸径有十几厘米了，以较大的株行距规范种植。

都到白菜价了，连个有意向报价的人的都没有，苗木行业之冷可见一斑。通过这些案例，也给很多从业者警醒，一是苗木质量是基础，如果质量不达标，真的就是柴禾，甚至连柴禾都不如——挖都没人愿挖，白送都没人要。

二是苗木行业是一个看似进入门槛低，但退出门槛很高的产业，投资决策前一定要想清楚。苗木培育周期长、变现难、评估难，特别是对规模化苗圃来讲，在目前的环境下，短期要处理大量库存几乎不可能。如果不愿意不计成本甩卖或者抛弃，又没钱继续精心管理，苗子只会越来越差，越来越不值钱。

三是要习惯常态化的“冬天”。很多人说，知道冬天总会来的，但没想到会这么冷，也不知道什么时候是个尽头。其实不仅苗木行业，其他不少行业也都比较困难。拍卖平台显示，今年前5个月，有121家陶企被列为失信企业，5家企业宣告破产，3家进行了破产清算。

小米创始人雷军说，创业成功80%靠运气。被称为“最贵经济学家”的任泽平最近接受采访时说，成功应该是80%的运气，15%的选择，5%的努力。这些牛人口中的运气，其实就是顺势而为的“ 势 ”，或者叫风口。中国过去30多年经济高速发展就是最大的“ 势 ”，雷军借此成功，任泽平拿到天价薪酬，苗木人靠经营苗木，买了房，买了车，过上了小康生活。

近几年来，创业、赚钱越来越难，而我们所能做的就是通过努力来适应这种变化。爱因斯坦说，持续不断地用同样的方法做同一件事情，但是期望获得不同的结果，这就是荒谬。因为市场环境变了，竞争对手变了，需要企业破冰 而行、 不断创新，与时俱进地改变。

 

四是再长的冬天都会过去。按照自然规律，“冬天来了，春天还会远吗？”经过适者生存考验留下的企业，也必将迎来明媚的春光。对苗木企业来说，要熬过寒冬，需要在科研、技术、管理、品牌上持续改进，将来没有核心竞争力的企业是很难在市场上立足的。

疫情期间，有人在重新思考企业定位，有人组织线上培训学习，有人积极购买、使用新机具，有人谋划数字化转型，用积极行动抵挡消极抱怨。世间冷暖自知，认知、行动不同，对经营环境的感受也会不同。