南京威星尔玛朱瑞富：执着大金，做最佳拍档

   

南京威星尔玛电器设备有限公司总经理 朱瑞富

“以消费者为导向，以大金产品为导向”是南京威星尔玛电器设备有限公司的主要经营理念。       自成立伊始，一直在寻找一个能够让公司长期稳定发展的合作品牌，凭借品牌的担当、产品理念以及对工作的认真积极性，大金空调成为威星尔玛坚定不移的选择。      
   

   

“对于空调产品，2000年以前，人们是解决有无的问题；2010年后，人们更多考虑的是空调与家庭装修的协调性问题。因此，近年来，随着消费水平的提升和消费理念的转变，家用中央空调在家庭装修中的应用比例越来越高。”朱瑞富说道。 目前，威星尔玛已成为专业从事舒适家居智能集成系统的暖通公司，在满足终端客户对产品基本功能和性价比的需求外，还能为客户提供个性化、差异化的定制解决方案。    

   

受新冠肺炎疫情和市场大环境的影响，客流量锐减、进出小区困难、安装周期拉长、用工难等现象日益明显，家装门店经营受到较大的冲击。为了缓解疫情带来的诸多压力，威星尔玛积极转变营销策略，采用线上线下相结合方式，主动出击寻找客户并与客户保持良好的互动关系。与此同时，大金空调也提供了诸多支持，包括对门店租金和销售人员进行补贴、提供线上云展厅、云提案以及协助人员招聘方式，这在一定程度上，为渠道商提供了背书和强有力的支持。    

   

   

   

4月初，南京疫情形势转好后，威星尔玛的门店销量出现反弹，极大地推动了家装市场的发展。但朱瑞富也明显发现，市场对于渠道商提出了更高要求，如更快的反应速度、更好的服务以及更完善的人员配置，以响应一时暴增的订单数量。所幸，疫情期间，威星尔玛从未停歇，一直在做充足的准备工作，因而才能在市场反弹后应对自如。    

   

在市场快速发展的同时，渠道商也遭遇各种压力，其中以原材料为主的各类成本的上涨是2022年一季度以来渠道商面临的主要压力。朱瑞富表示，随着原材料价格的上涨，产品价格的调整是必然的。为此，我们要从多方面着手，提高自身的“免疫力”。 一方面，不断强化自身的业务能力，完善服务体系和安装规范；另一方面，积极与大金品牌共同探讨价值营销，在整个零售市场上为客户提供个性化服务和需求。 此外，朱瑞富也坚定地表示， 渠道商应该尽量避免陷入到“价格战”的泥淖中，这样才能促进整个家装零售行业的良性的可循环性的发展。 值得一提的是，面对重重压力，大金的所有经销商都在极力地维护市场的平衡和有序发展，其中威星尔玛也在不断摸索寻求着最佳的发展道路。    

   

   

   

作为南京区域的老牌渠道商，朱瑞富对家装市场有着敏锐的洞察力。朱瑞富认为， 不仅仅是南京区域，整个家装零售市场都将围绕着差别化、个性化的主线方向发展。早前的规模化以及价格竞争状态，都只是市场短暂的一个过渡期。 在品牌竞争上，无论是家装零售还是其他行业，品牌都将高度集中化，在此背景下，只有经得起市场考验的品牌才能获得长足稳定的发展。而经销商也是一样，只有经过市场的淬炼，跟品牌保持良好合作关系的经销商，才能适应整体市场的需求和发展。未来，威星尔玛将继续携手大金，开创南京区域零售市场新局面，实现互利共赢。

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