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房企过去是甲方爸爸,现在……

发布于:2022-01-17 11:20:17 来自:房地产行业/地产风向标 1 895

来源:明源地产研究院

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作者:听雨

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过去一年,是大多数房企有史以来最难的一年。而地产上下游的供应商,可谓唇亡齿寒。过去房企吃肉,供应商喝汤。当房企自己连汤都喝不上的时候,供应商早已饿殍遍野。

也许大家都只注意到,地产行业雷声不断,殊不知,房企暴雷的背后,更多的地产供应链企业受波及而倒下,还有一批正在破产的路上。面对给不出钱、甚至还可能拖累自己的甲方,一些地产供应商“奋起反击”,不再把甲方当爷了。地产甲乙方的关系早已悄然发生变化……
 

甲方越来越难 伺候”
双方关系已濒临破裂

很多地产供方说,过去一年是房企最难伺候的一年。
房子好卖的时候,双方皆大欢喜。去年下半年以来,就连以前合作得很愉快的甲方,突然也开始鸡蛋里挑骨头了。
比如,一份策划方案连标点符号都要一个个抠;一会嫌调性不够高,一会嫌创意不够好,总之每次都无法让甲方满意。

做地产自媒体的A君表示,房企在输出内容上总是摇摆不定,一个主题定好了过几天又推翻重来。好多稿子写完,突然被告知推广节点变了,暂时不发了。

设计院同样不好过。
D君是地产设计院的一位设计师,去年九月份,贵司突然宣布降薪裁员,上百位同事被离职。虽然作为没被裁的“幸运则”,却也过得越来越辛苦。
以前最大的压力是出图急,去年开始房企不着急出图了,而是想法天天变,逼得你翻来覆去的改图。

离职同事的工作,都落到D君这批还在职的员工身上。单是熟悉刚接手的项目,都要花好多时间,更悲催的是,要帮前任同事填坑,还常常被甲方以“不熟悉项目”、“不了解需求”而投诉。

活难干,钱难拿。地产乙方公司的员工难受,老板也不好过。

“乙方成了甲方提款机,还是没利息那种”。许多地产供方辛辛苦苦一整年,虽然流水增长了,很大一部分却是纸面财富。回款的周期,从以前的几个月,延长到一年以上。大笔的回款都没收回来,有的就连几万元的款都被收不回来,坏账率达到历史巅峰。

忙忙碌碌一整年,最后回款却大幅下滑,别说提成和年终奖,就连基本工资都发不出来。作为老板,干了一年不仅没赚到钱,还得自掏腰包给员工发工资,有的小老板连房子都抵押了。

以前经营上遇到困难,可以找银行贷款。去年因为经营范围涉及房地产,一些小微企业在贷款时频频被银行“歧视”,借不到钱只能关门倒闭。

其实,一些地产供方老板早知道房企资金紧张,但是因为双方合作多年,碍于人情面子还是接下了业务。吃一堑长一智,经历了去年的“血泪教训”之后,一些地产供应商已经不愿免费配甲方玩了,不仅拔高了合作门槛,对甲方不再那么“客气”了……

 
 

不再把甲方当“爷”
乙方的配合度直线下降

有地产营销人反映,去年下半年以来,客户好像突然都消失了。房企销售的希望完全寄托在渠道身上。不仅熬夜做出来的方案基本都被毙掉,还得三天两头请渠道吃饭,主动跟对方搞好关系,可谓卑微到尘埃里。
  
工程端更是如此。

来自一线的工程人说,现在的房企,早就没了甲方爸爸的硬气了。
因为付不上工程款,去年以来已经被施工单位堵门好几次了。虽然公司为了保证项目进度,一直在想办法付钱,但付款节奏跟不上,再加之一些施工单位已经不接受商票,工程经常因为钱的问题纠纷。施工单位越来越不服管了。

“现在施工单位才是大爷,甲方都是孙子。”一位地产工程人说,因为公司付款一拖再拖,施工单位的配合度直线向下。自己在施工单位面前都显得底气不足,一些任务发下去,对方爱搭不理的。

过去动辄给施工单位开罚单,现在这一招也不管用了。上个月还被罢工了一次,这才逼得公司付了一点钱,全靠自己在编理由哄对方干活。

一些被房企裁员的工程人,对施工单位的观点也变了。过去,大家是能进房企绝对不进施工单位,现在一些工程人认为,进中建中铁这类施工单位比进房企安全。“地产项目没得做,还能做政府项目,大不了换个项目干。不像房企,动不动就裁员。”

一位被房企优化的工程人,找了几个月工作还没着落。“地产招聘少得可怜,好的公司都挤破头了。即便进去了,指不定哪天就被裁了。还是先找家中字头苟着吧……”
 

年底催款
乙方不给甲方留情面了

每年年底都是乙方催款的高峰,今年更是如此。一些地产供方为了拿回钱,已经豁出去了,不惜撕破脸皮。
有供应商的员工就说,这段时间天天某房企“上班”,蹲了两个月,终于逼得对方付了一笔款。

一些供方更是直接跟房企“决裂”。
有的供方公司,因为甲方迟迟不付款,直接把对方欠钱的事写成“小作文”发到网上。“反正以后不会再跟他家合作,关系搞僵了就算了”。

将甲方告上法庭的更是比比皆是。据说,去年某电梯公司因票据付款问题,起诉了某暴雷的巨头旗下20多家子公司。因为买卖合同纠纷,还把另一家还没暴雷的战略合作房企也被告上法庭。可见,在要钱这条路上,地产供方们有多决绝
 

乙方挑甲方
不随便接民营房企单子

去年恒大暴雷之后,据说有的供应商梳理出了一份开发商合作黑名单,对那些有“违约、裁员、负面评级、业绩下滑、三道红线踩线已经拖欠款项”等迹象的房企,筑起了警戒线,全面加强合作风控。

供应商也都在谋求自保了。

事实上,一些先知先觉的供应商,早在前两年选择房企就变得谨慎起来了。
有的建材老板从2019年开始注意到,一些房企资金链很紧张,账收不回来。于是自己梳理了名单,罗列出资金链不行的房企,开始减少或者干脆停止合作。这两年虽然业务收缩了些,但坏账比同行少,比同行过得还要滋润些。

和这类幸运的供方相比,市场上更多的是被房企拖累跟着陷入困境的乙方。尤其是施工单位和材料商,生意做着做着,一不小心做成了房企“大股东”。
他们与房企的合作金额大,手里都拿着大量的商票。随着房企接二连三暴雷,商票兑不出来。要么接受工抵房,要么只能被动等待,等到最后可能房企比自己还先倒下。

于是,地产供应链企业对房企的单子越来越谨慎,宁可瘦身过冬也不愿冒险。小房企不接,老赖不接,账期长的不接,陌生客户不接,没有预付款的不接。“以前羡慕别人单子多,现在看来干得少可能反而赚得多。”
 
施工单位和设计院,现在都想接国企央企以及政府公建类项目。对于民营房企则挑挑拣拣,没有足够的把握不轻易合作。毕竟,安全比什么都重要。
 
小结

据不完全统计,受地产暴雷拖累,去年下半年就有1家特级、4家一级建企申请破产。这仅仅是冰山一角。更多地产供应链上的小微企业无声无息的消失了。这就不怪乎,供应商纷纷翻脸不认人,甚至要与曾经的大客户决绝。

这一轮的博弈,地产甲乙方的合作模式,会不会就此改变?垫资、低价中标等行业痼疾,会不会因此而改善呢?
  • 漠湖飞鹰
    漠湖飞鹰 沙发

    房地产的黑铁时代……

    2022-07-04 10:04:04

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  • 王铜
    王铜 板凳

    忙忙碌碌一整年,最后回款却大幅下滑,别说提成和年终奖,就连基本工资都发不出来。作为老板,干了一年不仅没赚到钱,还得自掏腰包给员工发工资,有的小老板连房子都抵押了。

    2022-06-10 08:32:10

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这个家伙什么也没有留下。。。

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