工程招标中机电设备材料选用3个品牌依据是什么？

最近和项目上交流时，有业主方问到： 项目上机电相关工程招标时，一般你们会推荐三个品牌，市场品牌这么多，你们推荐这三个品牌的依据是什么呢？有没有行业排名？

我做了十几年的机电顾问，对于这个只能说， 是惯例 。

因为招标一般要求不少于3个品牌，有时候会3~5个品牌，不建议推荐过多，过多品牌更易导致层次不齐，不对档，也加大了审核和管控的工作量，增加漏洞；而少于3个品牌，有指定或者不公平竞争之嫌疑。

如果是针对产品的政府行为的公开招标，直接圈定3个品牌也是不合规的，因此对于国企招标，就往往会写一句： 或同档次品牌。

《中华人民共和国招标投标法》第十八条 第二款

 

《中华人民共和国招标投标法实施条例》第三十二条

 

虽然这样要求，但基本上都会通过一些技术约束剔除掉一些单位，结果一样，还是圈定了想要的几家品牌，从中去选。

说到行业排名，这种项目建设的公共材料不像家用的产品和设备，一般很少有人做测评，市场上做排名的大多是针对个人消费者的，多数是根据性能和客户体验来评价的，但是公建有些产品没法从某些性能或者某个人的体验来评价，和系统设计或配置都存在关系，所以说排名依据很难被认可，大多数排名就是市场占有量了。

然而市场占有量排名靠前的几名并不能代表其技术要求的优越性，因为市场需求不一样，有些可能仅仅是价格上的优势或者是营销策略所导致。

另外，有的排名难以避免商业利益纠葛的存在。

我们作为顾问推荐品牌，则会针对项目档次，和业主方协商确定采用品牌的定位和档次。

主要原则如下：

1 、满足图纸设计的功能和性能。

2 、满足技术规格书要求的功能和性能，确保产品的技术可靠性（比如具备各项可保证产品性能的认证、具体细节参数要求）

3 、参考业主方惯用的一些品牌（如品牌库），及与业主方有过项目合作的品牌，无不良记录的。

4 、参考顾问同行延续的常见推荐品牌，因为对于顾问行业使用或新入库品牌一般会经过工厂考察或者项目考察等一系列流程。另外顾问经历项目比较多，如有问题品牌库会及时剔除。

5 、参考同类项目的品牌，及了解或调研过的良好同档品牌。

6 、考虑不同品牌间互认的品牌、系列。

7 、优先考虑项目所在地周边的优质品牌。

说到这，再补充一点项目上品牌确定的原则和知识：

1 、通常一些大型设备或者主材是甲供，比如冷机、冷塔、柴发、母线槽等，我们遇到有的项目有30多个甲供标段。甲供也有不同形式，比如：

1. 定多家集采品牌，分不同档次，然后根据项目选用不同档次的集采品牌再针对项目再竞标；

2. 集采时各品牌都已经定好了技术要求和不同型号规格产品的价格，根据不同项目直接选择某家品牌采购；

3. 有些集采只定了一家品牌（一般价格清单也确定了），这家品牌直接参与项目；

4. 建设方没有集采品牌，项目上甲方针对甲供产品再约定品牌单独招标采购。

2 、并不是所有材料均圈定品牌，有些辅材或者量比较少的不重要材料通常不指定品牌，或者指定比较宽广的一些品牌，一般由施工单位自主申报就近可采购的优质品牌，避免地域原因产生较高的运输采购成本或者延误工期等。

3 、有些品牌也不一定必须圈定3个或3个以上，对于一些对于项目比较重要的设备或产品，可能会出现指定品牌或者仅圈定两个品牌，因为没有同档的3个，往往写了第3个就等于指定了第3个。

4 、很多产品有品牌型号和系列，特别是电气元器件，他们通过系列来分档的，要么材质不同，要么功能不同，也就是配置会不一样。这些产品不仅要写品牌，还必须明确对档系列，如果不明确各家肯定都是用低配。

最后要说的是，项目招标既然圈了品牌和系列，那么设计图纸和技术规格必须是这些品牌能够做到的，而且要让他们有产品能在相当价格上竞争，不能具有指向性，否则会造成不公平竞争，甚至造成流标。